TO.CO. ДЛЯ ГК "СОИЛ"
КЕЙС: СТРАТЕГИЯ КОНДО-ОТЕЛЯ
для ГК "СОИЛ" и ООО «Чарыш Партнерс»
- 3,5 млрд руб.Объем привлекаемых инвестиций
- +20%Рост поддержки проекта со стороны местного населения
- 1,5 мес.Занял процесс подготовки документов
Цель
Осуществить глубокий анализ рынка для подготовки проекта «Деревенский СПА-курорт Чарыш» к этапу привлечения инвестиций (ожидаемый объем — 3,5 млрд. руб.) и скорректировать концепцию (в том числе изменить позиционирование и портфель услуг) на основе полученных результатов.
Лидер проекта: к.э.н., Быкова М. К.
Лидер проекта: к.э.н., Быкова М. К.
ЗАДАЧИ
Анализ рынка: макросегменты, туристический поток (Рис. 7) и потребительские сегменты, виды туризма и предпочтения потребителей, внешние факторы, оказывающие влияние на рынок (PEST).
Анализ конкурентов: прямые конкуренты и структура портфеля услуг, анализ финансового состояния конкурентов, анализ номерного фонда (Рис. 8), перспективные конкуренты до 2034 года, SWOT-анализ.
Концепция: описание концепции, целевая аудитория и ее коммерческий потенциал, расчет номерного фонда и прогноз выручки, услуги, продвижение и план коммуникаций.
Анализ конкурентов: прямые конкуренты и структура портфеля услуг, анализ финансового состояния конкурентов, анализ номерного фонда (Рис. 8), перспективные конкуренты до 2034 года, SWOT-анализ.
Концепция: описание концепции, целевая аудитория и ее коммерческий потенциал, расчет номерного фонда и прогноз выручки, услуги, продвижение и план коммуникаций.
!
Ограничения: новые стратегия, концепция и разработка документов для привлечения инвестиций осуществлялись в условиях турбулентности, а именно роста недовольства со стороны местных жителей старой концепцией и утратой доверия к собственникам проекта.
Концепция кондо-отелей может стать доминирующей на туристическом рынке Алтая, поскольку сочетание курорта и апартаментов обеспечивает необходимое финансирование на старте проекта и стабильный доход как инвесторам, так и самому курорту в процессе функционирования.
Объем инвестиций: 2,074–3,5 млрд руб рассчитан на основе анализа аналогичных проектов (зависит от сложности территории, её подготовки и существующей инфраструктуры). Сроки реализации аналогичных проектов варьируются от 5 до 15 лет. По успешным проектам средний срок реализации: 4–5 лет, окупаемость: 7–8 лет.
Объем инвестиций: 2,074–3,5 млрд руб рассчитан на основе анализа аналогичных проектов (зависит от сложности территории, её подготовки и существующей инфраструктуры). Сроки реализации аналогичных проектов варьируются от 5 до 15 лет. По успешным проектам средний срок реализации: 4–5 лет, окупаемость: 7–8 лет.
Ключевые требования для инвестиционной привлекательности: все строения позиционируются как объекты капитального строительства с продуманной, легко прогнозируемой схемой получения прибыли для инвесторов первой волны; энергосистема 50/50 (традиционные/альтернативные источники) — опыт конкурентов показывает возрастание финансовых рисков при исключительно альтернативном подходе, особенно при пиковых нагрузках; экологически чистые природные материалы — сформированное рыночное ожидание, которым нельзя пренебречь.
Оптимальная стратегия номерного фонда: (1) 80–90% первой и средней категории или баланс 60–70% первой категории + 20–30% люксов и джуниор сьютов, (2) инвестиции в «умный» комфорт: технологии, которые приятно удивляют потребителя и позволяют экономить (умное освещение, управление отоплением, онлайн-регистрация, ИИ-планирование путешествия) (3) площадь номера не менее 35–40 м², стоимость аренды м² не зависит от категории, (4) ADR на 10–20% ниже среднего по конкурентам, но на 10–20% выше среднего по региону, (5) сезонные пакеты и туры с разными целями: зимой — акцент на люксы с террасами, летом — продвижение Junior Suite для семей.
Оптимальная стратегия номерного фонда: (1) 80–90% первой и средней категории или баланс 60–70% первой категории + 20–30% люксов и джуниор сьютов, (2) инвестиции в «умный» комфорт: технологии, которые приятно удивляют потребителя и позволяют экономить (умное освещение, управление отоплением, онлайн-регистрация, ИИ-планирование путешествия) (3) площадь номера не менее 35–40 м², стоимость аренды м² не зависит от категории, (4) ADR на 10–20% ниже среднего по конкурентам, но на 10–20% выше среднего по региону, (5) сезонные пакеты и туры с разными целями: зимой — акцент на люксы с террасами, летом — продвижение Junior Suite для семей.
Позиционирование: на этапе предварительного обследования был сделан вывод о том, что гарантировать уровень дохода инвесторам можно только в случае сочетания курорта и апартаментов, но при этом концепция и набор услуг должны быть ориентированы на наиболее перспективную туристическую целевую аудиторию (жители Сибири), которая может значительно отличаться от портрета инвестора первой волны (жители крупных городов (Москва, С.—Петербург и др.).
Критические факторы успеха: на первой стадии запуска активный упор на санаторно-курортное лечение может сформировать финансовую неустойчивость. Финансовая устойчивость зависит от управления затратами и долговой нагрузкой: компании с высокой рентабельностью эффективно контролируют расходы и минимизируют заемные средства.
Критические факторы успеха: на первой стадии запуска активный упор на санаторно-курортное лечение может сформировать финансовую неустойчивость. Финансовая устойчивость зависит от управления затратами и долговой нагрузкой: компании с высокой рентабельностью эффективно контролируют расходы и минимизируют заемные средства.
РЕЗУЛЬТАТЫ
